6月19日下午，延安分公司2012年度市場開發半年工作會議在基地第一會議室召開，延安分公司市場開發小組組長、經理王新安及全體網絡小組成員參加了此次會議。

首先由市場開發網絡成員、綜合管理室主任王偉匯報了延安分公司2012年上半年工作完成情況，根據公司下發的《2012年度市場開發實施方案》延安分公司市場開發目標任務為：二級市場開通1個；三級市場開通1個，儲備1個；單列市場工業園區開發1個，儲備3個；工業化肥開通1個，開發2個，儲備4個；加氣母站儲備1個；其它儲備2個。外銷氣量的基準目標是14255萬方；營銷目標是15395萬方。截止6月12日，延安分公司轄區銷氣7728萬方，完成基準目標14255萬方的54.21%，完成營銷目標15395萬方的50.2%。提前18天實現了營銷目標時間過半，任務過半。市場開發目標任務已完成9項，并已在市場營銷部備案。

各網絡成員對自己所轄區域的市場開發工作進行了總結交流。大家表示將積極走訪下游用戶，挖掘區域內一切可以開發的用戶，包括商服用戶、煤爐轉氣爐用戶，聯系CNG加氣母站業主，力爭引導其成為延安CNG加氣母站的用戶，延伸銷氣覆蓋半徑。

王經理在會上提出四點要求：一是要發揮主觀能動性，充分發揮好網絡成員的職能，積極開發下游用戶。二是要有高度的緊迫感、責任感和危機感，在冬季高峰前促成目標市場建成通氣。三是要發揮好考核的激勵導向作用，將計劃完成指標與個人業績掛鉤，采取積極有效措施，充分調動網絡成員的積極性、主動性。四是要抓好分公司市場開發方案的實施，根據目標分解任務，既要注重氣量增長，又要抓好市場儲備，確保市場開發穩步增長。

雖然在6月30日前延安分公司已實現時間過半、任務過半，但是我們依然感到完成全年目標任務的艱巨性，因為上半年與下半年用氣結構呈現1:0.9的關系。延安分公司將會在公司領導和職能部室的指導下，通過不懈努力，挖掘新增用氣增長點，確保全年營銷目標的實現。

（延安分公司 張曉妍）