為了認真貫徹落實公司上半年市場開發工作任務，確保市場開發工作按計劃有序開展，西安分公司于8月9日召開了市場營銷工作會，分公司各部門負責人、市場開發網絡成員及部分業務骨干參加了會議。

會議首先由分公司市場網絡成員組織全體參會人員對陜氣司政發〔2012〕68號《關于持續加大公司市場營銷政策宣貫力度，加強營銷管理工作的通知》進行了學習，并通報了分公司轄區內下游用戶1-7月份氣量銷售情況。

其次，各市場開發網絡成員對近期工作開展、市場摸排、走訪、調研、進展情況一一作了匯報，對調研過程中發現的問題以及今后市場開發的工作方法和意見進行了討論。

最后，分公司經理李波對上半年市場開發工作進行了回顧總結，并針對下一步市場開發工作提出四點具體要求：一是加強市場研究，制定有效策略。她要求各網絡成員要加強市場營銷知識學習，提高業務技能及市場開發能力，對已確定的目標城市，在深入調研和論證分析的基礎上，逐一制定開發方案，做到一個縣（區、鄉鎮）一個規劃，一個單列目標用戶一套檔案資料。二是細化工作任務，落實開發責任。根據市場開發的原則和分公司市場開發范圍，明確目標，把任務分解到每一個網絡成員，細化到每個季度、每個月，壓力層層傳遞，指標逐級分解，做到目標、時間、措施、責任和人員"五落實"。 三是發揮整體優勢，營造和諧環境。充分發揮陜天然氣的資源、管網和品牌等優勢，融洽與地方政府的關系，密切關注調研區域內各地發展規劃、政府工作報告等內容，掌握市場信息，挖掘潛在優質用戶。同時，市場開發網絡成員要將陜氣司政發〔2012〕37號<關于下發《2012年度市場開發促銷辦法》的通知>精神，宣貫到每個下游用戶。四是全面組織動員，強化開發力量。動員分公司全體員工收集市場信息，并制定相應的激勵機制。

為了實現公司新增外銷氣量6億立方米的目標任務，西安分公司將在確保安全生產、管道平穩運行的基礎上，在公司領導及職能部室的指導下，動員分公司全體員工做好市場的調研工作，為公司市場開發提供準確、詳實的資料，為公司長期可持續發展貢獻力量。

（西安分公司 李曉翀）