漢投公司根據(jù)股份公司市場開發(fā)與營銷工作安排,在認真分析研判2017年CNG銷售市場新形勢的基礎(chǔ)上,組織在自營區(qū)域CNG加氣站開展促銷系列活動。參與本次優(yōu)惠活動的有南鄭CNG加氣站、洋縣CNG加氣站、勉縣CNG加氣站、鎮(zhèn)巴CNG加氣站,直接受益車輛3000余輛。
漢投公司南鄭CNG加氣站2011年投運初期,燃油價格與天然氣價差較大,天然氣價格優(yōu)勢明顯,車輛油改氣及加氣的積極性很高,南鄭加氣站日最高銷氣量達2萬多方,與后期陸續(xù)投運的洋縣、勉縣加氣站共同承擔(dān)著漢投公司主要的銷氣量,占有很重要的市場地位。但由于2016年1月油價開始逐步下調(diào),加上電動汽車補貼政策、LNG價格優(yōu)惠等因素沖擊,整個漢中地區(qū)CNG加氣站均出現(xiàn)加氣量下滑的情況,甚至有“氣改油”的逆替代現(xiàn)象發(fā)生,一些油氣兩用車車主也對使用天然氣持消極態(tài)度。
針對以上情況,漢投公司及時組織市場開發(fā)人員實地了解自營區(qū)域CNG加氣站運營情況及存在的困難,組織用戶座談會傾聽用戶訴求。參照2017年春節(jié)CNG加氣站促銷活動的經(jīng)驗及效果,采取“油改氣”新增用戶補貼、辦卡充值優(yōu)惠、降價等多重優(yōu)惠方式,刺激消費提升銷氣量。
漢投公司希望通過此次促銷活動能很好的應(yīng)對當(dāng)前燃油價格持續(xù)降低、電動汽車補貼等外圍環(huán)境的沖擊,穩(wěn)定老用戶,發(fā)展新用戶,在為民讓利的同時,提高整體銷氣量及CNG市場份額。
(漢投公司 陳炯)